Im beruflichen Kontext wird Motivation häufig behandelt wie ein Instrument.

Man spricht über Boni, Incentives, Zielbilder oder große Visionen und geht davon aus, dass sich damit Energie erzeugen lässt.

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In der Praxis zeigt sich schnell, dass das nur bedingt funktioniert.

Motivation ist kein einheitliches Phänomen.

Es gibt nicht den einen Hebel, der bei allen Menschen gleichermaßen wirkt.

Was die eine Person antreibt, lässt die andere weitgehend kalt.

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Ein Teil der Motivation entsteht von außen.

Das nennt man extrinsische Motivation.

Dazu gehören zum Beispiel Gehalt, Status, Anerkennung oder auch Druck und Konsequenzen.

Diese Faktoren können Verhalten beeinflussen, teilweise auch kurzfristig sehr wirksam.

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Daneben gibt es die intrinsische Motivation.

Sie entsteht aus inneren Motiven heraus.

Aus dem Bedürfnis nach Autonomie, Sinn, Leistung, Zugehörigkeit oder Einfluss.

Wenn eine Aufgabe zu diesen inneren Motiven passt, entsteht Energie, ohne dass sie von außen ständig angestoßen werden muss.

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Beide Formen stehen nicht im Widerspruch zueinander. Extrinsische Anreize können unterstützen.

Sie schaffen Rahmenbedingungen, geben Orientierung oder setzen Impulse.

Nachhaltig wirksam wird Motivation jedoch meist dann, wenn die Tätigkeit selbst als stimmig erlebt wird.

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Und genau hier wird es individuell.

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Nicht jeder wird durch Geld in gleichem Maße angetrieben.

Nicht jeder reagiert stark auf Anerkennung.

Für manche steht Sicherheit im Vordergrund, für andere Gestaltungsfreiheit oder Wettbewerb.

Es gibt Motive, die bei vielen Menschen ähnlich ausgeprägt sind. Es gibt aber auch sehr persönliche Ausprägungen.

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Wer Motivation verstehen will, muss deshalb verstehen, was einen bestimmten Menschen antreibt.

In der Führung bedeutet das: Es reicht nicht, allgemeine Motivationsprogramme aufzusetzen.

Entscheidend ist die Passung zwischen Person, Rolle und Rahmenbedingungen.

Wenn jemand stark leistungsorientiert ist, braucht er andere Impulse als jemand, der vor allem durch Sinn oder durch Teamzugehörigkeit Energie gewinnt.

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Motivation entsteht nicht dadurch, dass man Menschen „motiviert“.

Sie entsteht dort, wo innere Motive angesprochen werden und äußere Bedingungen diese Motive nicht dauerhaft blockieren.

Das macht das Thema komplex. Aber auch gestaltbar.